サロン運営を成功させるには？経費削減のコツや役立つサービス・セミナーを紹介
「いつか自分のサロンを持ちたい！」そう夢見るアイデザイナーは少なくないはず。しかし、競争の激しい業界で勝ち抜くには、技術力だけでなく経営戦略も重要です。この記事では、アイサロン運営を成功に導く方法や経費をコストカットするコツをご紹介。併せて、経営戦略を学ぶうえで役立つサービス・セミナー情報についてもお伝えします。お客様に選ばれるアイサロンを目指す方は、ぜひ目を通してみてください。
アイサロン運営を成功させる3つのポイント
アイデザイナーとして自分のお店をオープンすることは、ゴールではなく夢の実現に向けた第一歩です。事業を軌道に乗せるには、地道な努力や工夫が不可欠！ここでは、アイサロン運営を成功させるために知っておきたい3つのポイントについてご紹介します。
経営力や接客力を高める
お客様に選ばれるお店になるには、当然ながら技術力が欠かせません。しかし、技術力と同じくらい重要なのが、経営力や接客力です。経営力とは、売上や経費の管理、集客戦略など、サロンを運営していくうえで必要な知識・スキルのこと。お客様から支持されて売上を上げられるようになっても、経費がかさめば利益を得ることは難しくなります。だからこそ安定的に事業を継続させるには、優れた経営力が求められるのです。
また、接客力も必須。どれほど良い技術やサービスを持っていても、お客様とうまくコミュニケーションが取れなければ要望を叶えることは困難です。お客様が心地良く過ごせる空間づくりや丁寧なカウンセリングを行うことはもちろん、期待値を超えるデザインを提案できるよう、相手の立場に寄り添った接客を心掛けましょう。
集客力の強化とリピーターの獲得を目指す
お客様に足を運んでもらうには、集客施策が肝心です。集客ツールはチラシやポータルサイト、ホームページなど多岐にわたりますが、近年ではSNSを使った集客が主流となっています。SNSは情報発信やブランディングに役立つツール。アイサロンを探しているお客様にアプローチできる他、お店の情報を定期的に発信することで、潜在層も掘り起こせます。
また、SNSは拡散力が高い点も魅力。ユーザーからユーザーへ情報を簡単にシェアできる仕組みになっており、より多くのお客様の目に触れる機会を創出できます。SNSを使った集客でリピーターの獲得を目指すのなら、アイ業界のトレンドや新しいデザインの紹介、目元ケアのコツなど、お客様が飽きないよう投稿内容を工夫することが大切です。
他店との差別化を意識する
サロン運営を成功させるには、他店との差別化はとくに意識しておきたいポイント！オープンしたての頃は目新しさでお客様が足を運んでくれるかもしれませんが、選ばれ続けるお店になるには自店ならではの強みや魅力を洗い出し、それをしっかりと打ち出す必要があります。
競合との差別化を図る要素としては「技術力」「お店の雰囲気」「メニュー構成」などがありますが、重要なのはお客様にこのお店でしか体験できない特別感を提供することです。エリア内の競合店も入念にリサーチし、明確に異なる点を自店の強みとしてアピールしましょう。
アイサロンを運営するうえで必要な経費とは？
アイサロン運営には、どのような経費が必要になるのでしょうか？
経費の内訳
一般的には、以下のような経費がかかるといわれています。
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項目 |
費用の相場 |
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物件の賃料 |
5～8万円程度／月 |
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商材や消耗品などの購入費 |
1～5万円程度／月 |
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光熱費 |
2万円程度／月 |
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通信費 |
～1万円程度／月 |
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宣伝広告費 |
5万円～程度／月 ※売上の10～20％を想定 |
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保険料 |
1,000円～／月 ※補償内容によって異なる |
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税金 |
売上によって変動 ※美容業の個人事業税は所得の5% |
将来的にスタッフを雇うのなら、さらに人件費がプラスされます。物件の賃料は開業方法によっても変動しますが、たとえばマンションなどの一室をアイサロンとして利用する場合は、毎月5～8万円程度が相場に。当然立地が良ければその分家賃も上がりますが、集客のしやすさでは有利に働くでしょう。
宣伝広告費については、SNS集客をメインにする場合は上記よりも安く抑えられるケースも。しかし、すべて自分で投稿するとなると、それなりの労力や時間を要します。費用対効果を見ながら、有料広告を組み合わせるのがベターです。
経費をコストカットするコツ
利益は売上から経費を引いて算出されます。そのため利益を上げるには、売上を伸ばしつつ無駄な出費を抑えることが重要です。しかし、やみくもなコストカットはNG。サロンの質や顧客満足度を低下させ、事業の継続を困難にする恐れがあるため、慎重に検討しなければなりません。
その中でまず見直したいのは、通信費や光熱費など。通信費や光熱費は、サービスを提供している企業によって価格が変動します。少しでも費用を抑えるなら、複数のプランを比較し契約内容を見直すのも手段のひとつです。電気代の節約には、省エネ家電を取り入れるのも良いでしょう。
グルーなどの商材は安全性や品質の高さを優先すべきですが、余剰在庫が発生しているようであれば仕入れを再考する必要があります。また、宣伝広告費については低コストなSNS集客を活用しつつ、有料のサービスもバランス良く取り入れるのがおすすめ。とくに大手ポータルサイトは契約料が高額になりやすいため、費用対効果をこまめに分析しながらよりコスパの良いサービスを比較検討していくことが大切です。
アイサロン運営をサポートするおすすめのサービス
「自分のお店を持ちたいけれど、資金もノウハウもない…」そんなときに開業を支援してくれるおすすめのサービスを2つご紹介しましょう。
ewalu（エワル）
「ewalu」は、独立開業を目指すアイデザイナーやネイリストを多角的にサポートしてくれるサービス。サロン運営に必要な機材・設備はすべて提供してもらえるため、施術者が用意するものは消耗品だけでOKです。
さらに、集客支援や売上分析、経営のコンサルティングといったサポート体制も充実。税金や保険のことまで相談に乗ってくれます。店舗の賃料をはじめとした固定費は売上額に応じた歩合での支払いとなるため、売上が少ないときも資金繰りしやすいのが特徴。経営ノウハウをしっかりと学べるにもかかわらず、解約金0円で契約を終了できる点も魅力です。
▼「ewalu」について詳しい情報はこちらの記事もチェック！
EYELASH GARAGE（アイラッシュ ガレージ）
「EYELASH GARAGE」は、豊富な品揃えを誇る国内最大級のアイ関連商材専門ショップ。プロのアイデザイナーをアシストするラインナップが特徴で、施術品はもちろん店販品やサロン器具まで幅広いアイテムが展開されています。しかし「EYELASH GARAGE」のサービスは、商材販売だけではありません。アイ業界のことを熟知しているからこそ、独立・開業に悩むアイデザイナーをサポートできるノウハウを持っています。
開業コンシェルジュによる無料相談では、アイデザイナーの悩みや要望をヒアリングしたうえで、経営目標を設定。初期費用のシミュレーションや事業計画書の書き方をサポートしてくれる他、予算に合わせた商材を提案してくれます。独立・開業に悩むアイデザイナーの背中を、そっと押してくれるようなサービスです。
アイサロン運営に役立つセミナー
「EYELASH GARAGE」では、アイサロン運営に役立つセミナーも開催中！開業前の準備はもちろん、経営を軌道に乗せるための知識やスキルを身につけられる環境が整っています。
「Salon de Netの紹介とこれから求められるデータ戦略」
「Salon de Net」を活用した顧客管理の方法について、新しい知識を学べるセミナー。「Salon de Net」とは、株式会社ハイパーソフトが開発した独自のPOSシステムです。レジとしての利用はもちろん、お客様に関する情報を収集・分析できる機能を搭載。趣味や価値観、来店周期、単価などさまざまな項目を数値化することで、経営戦略をサポートしてくれます。データ戦略の重要性について学べるこちらのセミナーは、2025年12月末まで配信の予定です。
「対策したサロンだけ得をする！今すぐ取り組むべき最新のWEB集客方法とは？」
ネット集客の常識を覆すような情報が満載！美容サロンの検索予約サイト「Beauty Park」を立ち上げた、株式会社オーエスの高橋由彦氏が講師を務めます。アイビューティー向けのポータルサイトや集客サイトなどの広告をメインで使っているというアイデザイナーは必見。LINEとYahoo!広告を使った新しい集客方法を学べます。
まとめ
アイサロン運営を成功させるには、技術力だけでなく経営力や接客力、集客力などさまざまなスキルが必要となります。とくにコスト管理は利益を左右する重要な要素。無駄な経費を削減しつつ、必要な部分にはしっかりと投資することが成功への鍵となるでしょう。独立や開業に際して不安がある方は「ewalu」や「EYELASH GARAGE」のサービスを利用するのも手段のひとつです。優れた経営ノウハウを学び、競合に負けない理想のサロンづくりを目指しましょう。
※本記事の内容や価格はすべて、2025年4月時点のものです。最新情報は、公式HP等よりご確認ください。
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