店販のメリットとは？売上を伸ばすコツとおすすめアイテム
サロンの売上を安定的に伸ばすには、施術メニューだけでなく店頭販売、いわゆる“店販”の導入も欠かせません。まつげや目元のホームケア商品を上手に提案することで、施術後もお客様の満足度を高めることができます。しかし、「単価が低いものが多くて売上が伸びづらい」「店販商品の選び方が分からない」と悩むサロンもあるでしょう。そこでこの記事では、店販のメリットを改めておさらいしつつ、売上アップの工夫、店販に導入しやすいおすすめアイテムをご紹介します。
店販のメリットとは？見直してみよう
まずは、店販のメリットを整理してみましょう。
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客単価が上がる
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お客様の満足度向上
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集客につながる
店販の強みは、施術に加えてホームケアの価値をお客様に提供することで、売上アップが見込める点です。サロンならではの商品を自宅でも取り入れていただくことで、施術の効果や仕上がりの質を高めるなど、満足度の向上にもつながります。また、市販では購入できない商品を多く揃えることで、お客様がリピーターになるケースも。SNSなどで発信すれば、新規のお客様にお店を知ってもらう入口としても有効です。
一方で、施術メニューに比べて「売上に直結しにくい」と感じるサロンも少なくありません。だからこそ、販売の仕組みや提案方法を工夫することが大切です。次では、現場で実践しやすいアイデア例をご紹介します。
アイサロン定番商品をセット販売する
アイサロンの店販商品といえば、やっぱりまつげ美容液やコーティング美容液。ただし、単品での購入を提案するよりも、「セット販売」にすることで単価を上げやすくなります。例えば、以下のような組み合わせがおすすめです。
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まつげ美容液＋コーティング美容液で「モチをアップするコスメセット」
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まつげ美容液＋アイシャンプーで「まつげ集中ケアセット」
いずれも、施術を受けたお客様に必要性を分かりやすくご説明することが大切です。実際に商品の魅力を体感していただくために、ラッシュリフトの仕上げにコーティング美容液をサービスで使用するという方法も。通常価格のメニューに「無料でおつけします」と一言添えると、お客様の関心もぐっと引き寄せられるでしょう。
実際に、セット販売にもおすすめの店販商品を厳選しました。ぜひチェックしてみてください。
【TRUMP】No.6 ピック リペア コーテイングマスカラブラック
まつげケアとスタイリングを同時に叶えるコーティング美容液。保湿成分のパンテノール配合で、アイメイクなどによるまつげのダメージをケアし、健やかなまつげに導きます。また、たっぷりの美容液がまつげ1本1本をコーティングし、しっとり艶やかなまつげへ。日中のケアアイテムとして使用でき、“シアーブラック”の色味によってナチュラルに目元を強調できるところが魅力です。
【EGUTAM】エグータム（まつげ美容液）
まつげと毛根にやさしいまつげ美容液。ビタミンCやビタミンEが豊富なブドウ種子エキス配合で、ダメージを防いで丈夫に整えます。また、3種の保湿成分※が土台からうるおいを与え、まつげが健やかに育つのをサポート。ダメージを受けやすいまつげを、これ1本でしっかり守ります。
※加水分解ムコ多糖、ヒアルロン酸Na、カプリリルグリコール
【Odette】フェニックスアイ カールアップコーティング
カールキープフィルム技術で、施術後の仕上がりを保ちやすくするジェルタイプのまつげ美容液です。バラつきを抑え、美しい状態をしっかりキープ。まつげをケアしながらも、汗や皮脂から守り、マツエクやラッシュリフトのモチを高めます。
【ITNA GIO】イッタナジオ ラッシュスキン
まつげや眉毛だけでなく、顔や髪にもマルチに使える酵素ローション。泡で出るタイプになっており、アイシャンプーとしても活用できます。さまざまな不調のもとになる活性酸素にアプローチできることが魅力の商品。ホームケアでもまつげの汚れをきちんと落としたい方や、肌や髪に悩みがある方にもおすすめです。
アイ以外の店販商品で提案の幅を広げる
アイサロンに通うお客様は美容意識が高く、目元以外のケアにも関心を持っている方が多いもの。そこで「アイサロン定番商品」に加え、スキンケアやインナーケア商品を取り入れるのもひとつの戦略です。もちろん、単品でご提案しても良いのですが、目元とそれ以外の組み合わせをセットにしてみるのもおすすめ。例えば、次のような例があります。
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アイシャンプー＋クレンジングフォームで「まつげと肌のクレンジングセット」
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まつげ美容液＋スキンケアアイテムで「美まつげ＆美肌セット」
このように、トータルビューティーの観点から商品をそろえると、「このサロンなら美容全般を相談できる」という信頼感にもつながります。今回、アイサロンの定番店販品とセットでおすすめしやすいスキンケアアイテムをまとめました。さっそく見ていきましょう。
【REVCELL】プレミアムインテンシブスキンアクティブファイバーセット
肌にハリやツヤをもたらす、韓国エステサロン発の集中ケア美容液セット。セット内容は、特殊な溶ける糸（プレミアムインテンシブスキンアクティブファイバー）、スキンアクティブLアップセラム、アプリケーター（注射器）、シリコンブラシの4つです。セラムをアプリケーターで吸い上げ、溶ける糸に混ぜてからシリコンブラシで顔に塗布します。3つの保湿成分※をバランス良く配合した糸と、コラーゲン（保湿成分）を77％と贅沢に使用したセラムで肌を集中ケア。アイサロンで始める“肌管理”としてご提案するのがおすすめです。
※加水分解コラーゲン、エラスチン、ヒアルロン酸Na
【emute】初回導入セット
『emute（エミューテ）』のKEANAクリアクレンジング、リッチプラセラム、リッチシルククリームが初回のみセットで購入できます。毛穴に特化したクレンジングは、ジェルタイプでつるんとした洗い上がりが特徴。リッチプラセラムを導入美容液として使用することで、より深い毛穴悩みにアプローチします。最後に、リッチシルククリームで仕上げましょう。べたつきにくく、肌をやさしく守ります。
【Odette】リラッシュ オイルフリークレンジングジェル RE
アイサロンの店販としてふさわしい、こだわり抜かれたオイルフリークレンジング。まつげへの負担を軽減しながら、メイクをするんと落とします。やわらかいテクスチャーのソフトジェルがまつげと肌に馴染み、やさしく洗い上げます。
【.burn】ボディトリートメント
お客様の「体のめぐりを良くしたい」「体を労わりたい」というニーズに応えるマッサージクリーム。ヘッドにはボディローラーが付属しており、まるでエステのような心地良さを体験できます。シャワーだけの日も、こちらを使用することで温浴効果を高められるのがうれしいポイントです。
【ドクターズナチュラルレシピ】サポート酵素ドリンク
美肌ケアや、ダイエットサポートにおすすめの酵素ドリンク。内側からコンディションを整え、健康的な毎日をサポートします。食事だけでは不足しやすいビタミンやたんぱく質も補え、自然な形で理想の自分を目指すお客様にぴったり。手軽に飲みやすい個包装で、持ち運べるのも魅力です。
まとめ
店販は、売上アップにつながる重要なサービスであるのはもちろん、、お客様との信頼関係を深め、サロン全体の価値を高める方法のひとつです。お客様の悩みに寄り添った商品を提案できれば、結果として持続的な売上向上につながるかもしれません。大切なのは、お客様のニーズを見極め、幅広い商品の中から最適なアイテムを提案すること。今回ご紹介したアイデアや商品を参考に、ぜひ店販の取り組みを見直してみてくださいね。
※本記事の内容や価格はすべて、2025年9月時点のものです。最新情報は、公式HP等よりご確認ください。
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