1～2月の“閑散期”に負けない！年明けも売上を落とさないサロン運営法
12月はイベント需要により、一年で最も来店が集中する繁忙期。しかし年が明けた途端、予約が一気に落ち込み、そのギャップに悩むサロンオーナーの方は多いはずです。そんな中、閑散期に向けた準備で売上ダウンを抑え込み、むしろリピーターを育てることに成功しているサロンも！そこで今回は、繁忙期から閑散期に向けて仕掛けておきたい対策や、売上アップにつながる店販アイテム提案のポイントをお届けします。
アイサロンの閑散期は？
一般的に、アイサロンの繁忙期はイベントが多い12月。クリスマス・忘年会・年末年始など人に会う機会が増えるため、新規・リピーター問わず予約が入りやすい時期です。対して、1～2月はイベントが少なくなる上に、「年末にマツエクを付けたから、少し間をあけよう」「出費がかさんだから、美容への投資を少し抑えよう」というお客様が増え、サロンの来店率が下がる傾向にあります。だからこそ12月は数をこなすだけでなく、年明けの次回予約につなげたり、売上のベースを上げたりと、戦略を立てておくことが重要。早めに仕掛けを仕込んでおき、1月の売上低迷に備えていきましょう。
閑散期に売上をダウンさせない3つの対策
閑散期に売上をダウンさせないための、おすすめの対策は以下のとおり。
- 顧客管理を徹底し、次回予約への案内を仕組み化する
- 時期限定のキャンペーンで、来店動機を後押しする
- 店販やオプションを強化して、客単価でカバーする
それぞれ、具体的な対策内容を見ていきましょう。
顧客管理を徹底し、次回予約への案内を仕組み化する
まずは、お客様一人ひとりの来店周期を、カルテや予約履歴から明確に把握します。12月に来店するお客様にはその場で次回予約を案内し、「1ヶ月以内の次回予約で500円オフ」といったクーポンを発行するなど、次につなげる仕組みを作りましょう。また、最終来店日から長く期間が空いているお客様に「おかえりクーポン」を発行したり、リピート周期が近づいてきた方には「先日施術したまつげの状態はいかがですか？」とDMしたり、来店周期に応じて個別に対応するのも効果的です。
時期限定のキャンペーンで、来店動機を後押しする
閑散期はキャンペーンを打ち出して、お客様が「今だからこそ行きたい」と思えるきっかけを作りましょう。施術のオプションや、普段は割引になりにくい店販アイテムを割引対象にするなど、「せっかくだから予約してみようかな」と思えるささやかな特典がおすすめ。
このとき、単なる価格だけを下げる割引キャンペーンではなく、「12月に来てくれた方限定」や「1〜2月だけの特別キャンペーン」など、条件や期間をしぼると来店を後押ししやすくなります。施術間隔が広く来店回数が少なめのお客様が、キャンペーンを通じて多く来店されるようになると、全体を通した売上アップにもつながるでしょう。
店販やオプションを強化して、客単価でカバーする
閑散期は来店人数を増やすことが難しい分、客単価を上げるという視点も欠かせません。積極的に取り入れたいのが、店販商品の販売促進や、オプションメニューの追加です。特に12月はボーナスもあり、お客様が「自分へのご褒美」として美容に投資しやすい時期。12月のうちから取り掛かっておくことで、閑散期に向けて商品の認知度アップにもつながります。
冬は乾燥が強まり、自まつげのパサつきや切れ毛が気になる季節でもあるため、「乾燥対策」としてまつげ美容液やコーティング液、アイパックなどをすすめると、季節性のある提案として受け入れられやすいでしょう。
閑散期を盛り上げる注目商品6選！トーク術も一緒にマスター
店販商品をスムーズにご案内するには、季節に合った提案をすることが大切です。ここからは、閑散期に取り入れやすい今季注目アイテムと、明日から使えるトーク例をセットでご紹介します。
【フェアリードロップス】クアトロラッシュ エレガントマスカラ
特許も取得した4つ玉ブラシで、まつげの根元から美しく仕上げるマスカラ。1本で長さ・ボリューム・セパレート・カールキープを実現し、ひと塗りで上質なまつげが完成します。汗や皮脂にも強いフィルムタイプでありながら、お湯で落とせるのも魅力。プロのメイクアップアーティストもお墨付きの、この冬イチオシのアイテムです。
【LASH TREE BLACK】ラッシュツリーブラック
「ラッシュツリーブラック」は、クリアとブラックが1本になった2in1タイプのコーティング美容液。クリアは韓国風のツヤ束感まつげを簡単に作れ、ブラックはマスカラのような発色でナチュラルにメイクアップが叶います。ラッシュリフト、マツエクのどちらにも使用できるだけでなく、前髪やおくれ毛などヘアスタイルのお直しにも使える万能アイテムです。
【Odette】フェニックスアイ アイラッシュサポートジェル ザ ブラック
とろりとしたジェルタイプのコーティングまつげ美容液。従来のクリアタイプに新色のブラックが登場しました。たっぷりの濃密美容液でまつげ一本一本を包み込み、ケアしながらも“コーティング以上マスカラ未満”のナチュラルな仕上がり。ハリとコシのあるまつげへと導き、目元の印象アップが期待できます。
【TRUMP】No.6 ピック リペア コーテイングマスカラブラック
あらゆる悩みをトータルケアしながら束感が作れる、まつげ＆眉毛用のコーティング美容液。こだわりの美容液でまつげを乾燥から守り、健やかな状態を保ちます。目元にナチュラルな濃さをプラスしつつ、マスカラほど主張させたくないときに使いやすいシアーブラックがポイントです。
【松風】KeraVitaコーティングGlow
うるおいとツヤのあるまつげに導くコーティング美容液。施術後のまつげを保護し、スタイリングキープ力・モチアップが期待できます。固まりにくいテクスチャーで、何度でも塗りなおしOK。チューブタイプの容器で、外出先でもさっと重ねづけしやすく、塗るたびにリフレッシュできるシトラスの香りも魅力です。
【EGUTAM】エグータム プレミアム
夜1回のケアで、より強く美しいまつげに導く美容液。先進技術を応用した美容液が、まつげの生え際からハリとツヤをサポート。たっぷりとうるおいを与え、目元から若々しい印象を演出します。1度塗りでしっかりアプローチできるため、毎晩のお手入れとして無理なく続けやすいのもポイントです。
まとめ
アイサロンの閑散期は毎年訪れるものですが、12月の繁忙期からの対策次第で、売上や予約数が大きく変わります。顧客管理の徹底、再来店の動機作り、単価アップにつながる店販強化といった3つのポイントを意識して、今から準備しておきましょう。「閑散期だから仕方ない」とあきらめるのではなく、「繁忙期の今こそ仕掛けどき！」と捉え、ご紹介した対策を一つずつ取り入れてみてくださいね。
※本記事の内容や価格はすべて、2025年11月時点のものです。最新情報は、公式HP等よりご確認ください。
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