販促はいつする？販促のタイミングと方法、閑散期の過ごし方を解説
アイサロンで安定した売り上げをつくるためには、ただ施術を行うだけでなく、ホームケア商品などの店販が欠かせません。しかし、いつ・どんなものを提案すれば良いのか迷ってしまうこともあるでしょう。この記事では、効果的な販促のタイミングや提案したい商品をご紹介。さらに、来店が落ち着きがちな閑散期の上手な過ごし方についても解説します。
販促のタイミングはいつ？
お客様の購買意欲は、季節の変わり目やイベント前にぐっと高まります。その時期ならではのニーズをくみ取り、最適なアイテムを提案することで、スムーズな提案が可能です。ここでは季節のイベントに合わせておすすめしたい商品をご紹介します。
進級・新社会人キャンペーン
春は、進学や就職を機に、初めてマツエクやラッシュリフトに挑戦されるお客様が増える時期。「きれいな仕上がりを長く保ちたい」「自分できれいなまつげに仕上げられるか不安」というお客様には、自宅でもサロン帰りのような仕上がりを再現できる商品を提案すると良いでしょう。
【Odette】フェニックスアイ アイラッシュサポートジェル
マツエクやラッシュリフトのデビューをしたばかりのお客様にぴったりなのが、こちらのコーティング美容液です。とろっとしたテクスチャーのジェルで、トレンドの束感のある仕上がりに。マツエクのバラつきを抑えてきれいに整えてくれるだけでなく、まつげを保護して美しい状態を長時間キープしてくれます。
サマーキャンペーン
夏は皮脂や汗の分泌が増え、まつげの根元に汚れがたまりやすい時期。そのまま放置すると、まつげのダメージやマツエクのモチ低下につながることもあります。目元の清潔さに意識が向きやすいこの時期は、目元を清潔に保てるようなアイテムの提案がおすすめです。
【LashColors】アイシャンプー shanshan
目元の汚れやベタつきを気にされているお客様には、こちらのアイシャンプーを提案してみてはいかがでしょうか。こちらのアイシャンプーはヘマチンを配合しており、目元を洗浄しながらまつげに栄養を与えて、ハリやコシのある健やかなまつげに導きます。紫外線によるまつげのダメージが気になるお客様にもぴったりです。
ブラックフライデー
ブラックフライデーは、お客様の購買意欲が高まっており、販促に絶好の時期。普段は定価で販売しているアイテムを、この期間だけの特別価格やキャンペーンとして打ち出すことで、購入へのハードルをぐっと下げられるでしょう。
【beaume】チャームマスカラ
beaumeの「チャームマスカラ」は、スモーキーブラウン、バーガンディ、テラコッタの3色展開で、秋冬のデイリーメイクに取り入れやすい深みのあるカラーが魅力。マツエクの上からでも使用できるため、マツエクを活かしながら、さりげなく印象を変えたいお客様にもおすすめです。
年末セール
1年を締めくくる12月は、お世話になったお客様へ感謝を伝える大切な時期です。「感謝の気持ちを込めて〇％オフ」といったセールがお客様にも響きやすいでしょう。また、クリスマスギフトとして、複数のアイテムを組み合わせた商品もおすすめです。
【TRUMP COSMETIQUE】No.6ピック クレンジング&温感炭酸泡洗顔セット
クレンジング剤と洗顔料がセットになった商品で、クリスマスギフトにもぴったり。クレンジング剤には肌やまつげの美と健康をサポートする14種の成分を配合。メイクや余分な皮脂を落としながら、肌を保湿しスキンケアがなじみやすい状態へ導きます。また、冬は寒さによる血行不良で、まつげに栄養が届きにくくなることも。こちらの温感炭酸泡洗顔は、温熱効果のあるもっちりとした炭酸泡が肌への摩擦を抑えながらじんわりと温め、汚れを吸着してくれる寒い季節にぴったりのアイテムです。
初売り
新年は「今年こそケアを頑張りたい」という前向きな気持ちが高まりやすいタイミングです。一方で、1月は空気が乾燥し、お肌もまつげもカサカサになりがちな季節。保湿力の高いケアアイテムの提案がおすすめです。
【EGUTAM】エグータム プレミアム
まつげ美容液のなかでも高い人気を誇る「エグータム」に、アカツメクサ花エキスをはじめとした植物エキスやヒアルロン酸などの保湿成分が配合されたプレミアム処方のまつげ美容液。さらに、ダメージ補修成分としてパンテノールや18種のシルクアミノ酸も配合されており、毎日のメイクやビューラーの使用によって蓄積したまつげのダメージをケアしてくれます。
販促を行う時期に関するQ&A
ここからは、販促についてのよくあるお悩みや疑問にお答えします。
販促を上手く告知・アピールする方法は？
LINEの公式アカウントやInstagramなどのSNSを活用して、事前におすすめ商品やセールの情報を発信しておくことが大切です。店頭で急に商品を提案されると、お客様は押し売りされていると感じてしまうもの。あらかじめおすすめ商品やキャンペーンを告知しておくことで、お客様の興味が高まっている状態での来店を促せます。
お客様の「買いたい」気持ちを引き出すには？
まず大切なのは、お客様のまつげの状態やお悩みにしっかり目を向けることです。お客様自身では気づけない潜在的な目元トラブルの種をいち早く見つけ、プロの目線からアドバイスをすることもアイデザイナーの大切な役割のひとつです。目元を確認し、乾燥している、切れ毛が多いなど、今の状態をお伝えしたうえで、現在使っているケア用品を伺いましょう。
ポイントは、決してお客様の現在のケアを否定しないこと。まずは頑張ってケアしていることを褒め、信頼関係を築くことが大切です。そのうえでさらに＋αの提案をすることで、押し売りではなくアドバイスとして受け取ってもらいやすくなるでしょう。
単価を上げるためにどうしたら良い？
単価アップを狙うためには、セールを実施するだけでなく日常のお声掛けも重要です。「後ろのご予約が空いているので、下まつげのラッシュリフトもしてみませんか？」「クーポンよりもお得な価格で施術できますよ」といったお声掛けをすることで、お客様の前向きな気持ちを引き出せるでしょう。
販促は繁忙期だけじゃない！あえて閑散期に実施する方法も
来店が集中しやすい繁忙期もあれば、お客様の足が遠のきがちな閑散期も存在するものです。しかし、閑散期を何もせずに過ごすのはもったいないこと。閑散期だからこそできる上手な過ごし方をご紹介します。
閑散期はいつ？
一般的に、大きなイベントが少ない2月や6月、また9～11月頃は、比較的来店数が落ち着きがちといわれています。しかし、お客様が少ない時期こそ、商品の割引キャンペーンなどの販促を行う絶好のチャンス。「本当はもう少し先に予約しようと思っていたけれど、セールをやっているなら今行こうかな」と、来店サイクルを早めてもらえる可能性があります。
閑散期の上手な過ごし方
予約が空いている時間は、次回予約をしていただくための“種まきの時間”と捉えましょう。ご来店いただいたお客様には、「1カ月以内の再来店ならお得にご予約できますよ」「イベント前はご予約が埋まりやすいのですが、今ならご希望の時間でご案内できます」など、次回予約を促すお声がけをすることが大切です。また、確実な来店につなげるために、来店日が近づいたお客様にLINEや電話で予約確認も忘れずに行いましょう。空き時間には、SNSの更新やサロン内の掃除、施術道具の準備などを行い、次のお客様を気持ち良く迎える環境を整えることも忘れないでください。
まとめ
販促で大事なことは、売るためのテクニックではなく、お客様の生活や気持ちに寄り添うための工夫です。季節やイベントごとのニーズに合った商品を提案することで、売り上げアップを目指せるだけでなく、お客様からの信頼も得られます。繁忙期・閑散期それぞれに合ったアプローチを考え、小さな行動の積み重ねを大切にしましょう。
※本記事の内容や価格はすべて、2026年1月時点のものです。最新情報は、公式HP等よりご確認ください。
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